|
自開門紅活動以來，盱眙農商銀行金源路支行緊緊圍繞行總部的工作部署，凝結全行之心、凝練全行之智、凝聚全行之力，堅定信心、錨定目標、全力以赴投身首季開門紅業務競賽活動中，穩步推進存款營銷工作再上臺階。截至目前，該行存款余額77596萬元，較基數凈增9301萬元，超出本月任務2551萬元，超出開門紅存款任務301萬元，提前完成行總部下達的存款余額凈增任務。
資源上立足“三早”：早動員、早儲備、早落地。早在去年11月份，該行即開始梳理存量客戶，將其分層分類便于營銷，針對忠實客戶、潛在客戶逐一電話及上門回訪，及時了解客戶資金動向，做好存款預約工作。同時，針對周邊銀行的開門紅產品情況，分析產品的優劣勢以及營銷業務重難點。立足中長期存款利率優勢，對周邊小區、商圈等廣泛開展走訪宣傳，使存款產品與優質服務深入人心。
目標上明確“三定”：定任務、定進度、定考核。開門紅動員會議以后，該行根據總行下達的任務目標，當晚召開全員會議，針對性制定支行考核方案。通過定任務、定進度、定考核，第一時間將目標計劃分解落實到天、到崗、到人，通過指定考核獎懲制度讓存款理念深入每個員工心中。通過建立每日有督導、每日有通報、每日有比拼，在網點形成隨時隨地關注存款、你爭我趕、奮勇爭先的營銷氛圍。截至目前，全行6名員工均超額完成支行下達的個人存款任務。
營銷上注重“三抓”：抓客戶、抓源頭、抓關鍵。該行在日常營銷過程中，堅持經營方式由“抓業務”向“抓客戶”轉變，在存款營銷工作中，貫徹落實“抓客戶”要求，深入推進全員營銷、精準營銷。針對存量客戶，要求全員建立客戶分類臺賬，對名下的各類客戶進行臺賬式管理，把“講誠信”和“優服務”作為客戶營銷的“敲門磚”，通過團隊通力協作，及時滿足客戶各類存款理財需求，為客戶提供全天候的金融服務。通過“不定期走訪常態化微信聯絡”無縫銜接線上線下渠道，構建“線上+線下、人工+電子、推送+互動”的立體化營銷服務體系，實現眾人拾柴火焰高的良好效果。
拓展上強化“三重”：重轉化、重固化、重持續。網點全面宣揚服務立行精神，充分發揮好家人、朋友、客戶關系網優勢，最大程度掌握市場資金流向和客戶動向。客戶經理外出拓展存款業務時隨身攜帶名片、宣傳單頁及小禮品，通過內外聯動及時引客留客穩客，多措并舉持續夯實存款基礎。
原標題：盱眙農商銀行金源路支行多措并舉力促存款業務開門紅
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202402/20/node_B02.html#content_1296874
|
