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自今年開門紅活動開展以來，寶應農商銀行曹甸支行將代理保險業務作為提升中間業務收入的重要引擎，通過扭轉員工認識、提升營銷技能、創新營銷方式、強化績效激勵、嚴守合規底線五項舉措，推動代理保險業務持續蓬勃發展。截至3月15日，該支行代理保險業務52筆，金額140萬元，成績斐然。
措施一：直面困難，尋求思想共識。曹甸支行在代理保險業務初期，員工普遍存在畏難情緒，認為“保險都是騙人的”“保險沒有人肯買”等錯誤認識。對此，支行及時組織全體員工開展深入交流，直面問題，坦誠溝通。通過傾聽員工心聲、征集意見與建議，支行管理層迅速找到了問題的癥結所在——員工對保險專業知識掌握不足，營銷技能有待提升。為此，支行管理層迅速調整策略，引導員工轉變觀念、樹立信心，共同為代理保險業務的突破貢獻力量。
措施二：從零開始，提升營銷效能。為全面提升員工在代理保險業務方面的專業素養，曹甸支行邀請保險公司資深講師，通過晨會、夕會及專題培訓等形式，對員工進行全面、系統的培訓。培訓內容不僅涵蓋了保險產品知識、操作流程等基礎知識，還包括提升員工的營銷技巧與客戶服務能力。通過培訓，員工們不僅扎實掌握了專業知識，還學會了如何更好地與客戶溝通，為客戶提供更加個性化的服務。
措施三：精準營銷，激發市場潛力。曹甸支行在代理保險業務中，積極探索創新營銷模式，通過精準篩選目標客戶、制定個性化營銷策略，成功激發了市場潛力。在實際操作中，支行員工憑借敏銳的洞察力，成功識別并轉化了多個潛在客戶。如某客戶在辦理提前還貸業務時，被客戶經理成功引導認購了保險產品；又如某客戶在提供他行流水時，被支行員工發現其購買保險產品的需求，并成功動員其在本行進行購買。這些成功案例不僅為支行帶來了可觀的業務收入，更為全體員工樹立了榜樣，激發了大家的營銷熱情。
措施四：績效激勵，激發員工活力。為充分激發員工開展代理保險業務的積極性與主動性，曹甸支行建立了完善的績效考核機制。通過明確責任到崗、績效到人，支行確保了每位員工的努力都能得到應有的回報。同時，支行還設立了專項獎勵基金，對在代理保險業務中表現突出的員工進行表彰與獎勵，進一步激發了全員的營銷活力。
措施五：嚴守合規，護航業務穩健前行。在追求業務快速發展的同時，曹甸支行始終堅守合規底線。支行高度重視代理保險業務的風險管理與合規營銷，通過加強內部培訓、完善操作流程、強化監督檢查等措施，確保了每位員工都能嚴格按照合規要求進行操作。對客戶準入到保單反饋等全流程進行監測與規范，為代理保險業務的穩健發展提供了堅實保障。
原標題：寶應農商銀行曹甸支行：五項措施實現代理保險業務新突破
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202503/21/node_A04.html#content_1431666
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