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丹陽(yáng)農(nóng)商銀行致力于支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展，堅(jiān)持支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位，深耕本土，堅(jiān)守以客戶為中心的服務(wù)理念，不斷豐富信貸產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶需求，加大零售信貸投放力度，奮力開創(chuàng)貸款增戶擴(kuò)面新局面。截至2024年年末，該行零售貸款余額74.43億元，較年初增加1.6億元。
走訪營(yíng)銷抓服務(wù)。該行組織客戶經(jīng)理深入村莊、社區(qū)、商圈、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等區(qū)域，對(duì)客戶群體進(jìn)行走訪營(yíng)銷，了解客戶需求、滿足客戶需求；同時(shí)，不斷完善信貸服務(wù)體系，通過創(chuàng)新服務(wù)方式、優(yōu)化信貸流程、靈活利率定價(jià)、減費(fèi)讓利客戶，持續(xù)提升信貸客戶金融服務(wù)滿意度與可得性。
多措并舉促發(fā)展。該行按照存量客戶、新增拓展客戶、貸款歸還未貸客戶等分門別類建立臺(tái)賬，在大量數(shù)據(jù)中通過分析研判建立數(shù)據(jù)模型，結(jié)構(gòu)化解析營(yíng)銷服務(wù)方案，依托線上“蘇信貸”產(chǎn)品體系，線上線下同步發(fā)力，覆蓋所有潛在客戶人群，高效滿足不同客群、不同主體的多元化信貸需求。
巧用考核指揮棒。該行充分發(fā)揮績(jī)效考核指揮棒作用，激發(fā)員工工作積極性。對(duì)原有的績(jī)效考核模式進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，將考核指標(biāo)具體到人，將任務(wù)分配量化，形成縱橫交錯(cuò)的考核模式。同時(shí)堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，將員工工作業(yè)績(jī)與評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔重用以及作為干部崗位勝任力的一項(xiàng)考核指標(biāo)，進(jìn)一步壓實(shí)條線部門以及基層支行的工作責(zé)任。
原標(biāo)題：丹陽(yáng)農(nóng)商銀行奮力開創(chuàng)貸款增戶擴(kuò)面新局面
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