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丹陽農商銀行深入貫徹落實省聯社高質量發展新要求，做實基礎客戶營銷，推動零售業務穩步增長。截至2024年年末，該行零售存款余額增幅14.6%，零售貸款余額增幅2.2%。
扎實推進增戶擴面。堅持“大數據+網格化+鐵腳板”，開展九類“名單制”精細化走訪營銷、到期客戶名單制回訪，聚焦金領、個體工商戶等核心目標客群，實施差異化授信及定價策略，出臺《金領客群授信簽約及用信推廣實施方案》，新增用信193戶；出臺《小本經營貸專項活動方案》，新增用信128戶。
理財規模穩健增長。理財、保險、貴金屬規模較2024年年初增加2.69億元；全行AUM10萬元及以上客戶11.27萬戶，占比14.83%，高于省聯社同層級平均2.32個百分點。
拓展低成本存款“四類客群”。截至2024年年末，該行“代發薪”客群中，社保卡全口徑代發金額占丹陽全市的96%，同比提升1.14個百分點，沉淀活期存款較年初增加5.35億元，增幅14.72%。“收單”客群壓減手續費支出390萬元的同時，沉淀活期存款8.86億元，較年初增加114萬元。“100萬元以下個人經營貸”客群，存貸比較年初提升2.57個百分點，沉淀活期存款較年初增加5138萬元。“新市民”客群沉淀活期存款較年初增加0.9億元，增幅5.39%。
擴大金融服務場景。建成3家“簡丹驛站”2.0，選聘專職服務經理，探索金融機構進社區新模式。積極探索數字人民幣場景應用，個人錢包月活3.85萬戶，對公錢包月活0.58萬戶，代發主體、規模、數幣貸款等各項指標均超額完成省聯社任務。
原標題：丹陽農商銀行： 做實基礎客戶營銷 推動零售貸款穩步增長
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202501/16/node_A03.html#content_1412879
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