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自數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)試點(diǎn)推廣以來(lái)，江都農(nóng)商銀行探索“二三四”代發(fā)工作法，按照“抓客群、拓渠道、強(qiáng)考核”的總體思路，迅速制定試點(diǎn)推廣實(shí)施方案，明確市場(chǎng)拓展目標(biāo)，加強(qiáng)政策支撐，扎實(shí)推進(jìn)數(shù)字人民幣推廣工作。至1月末，累計(jì)開(kāi)立個(gè)人數(shù)字人民幣錢包37544戶，開(kāi)立對(duì)公數(shù)字人民幣錢包2033戶，拓展數(shù)字人民幣代發(fā)客戶23005戶，發(fā)放數(shù)字人民幣貸款1.0071億元，各項(xiàng)指標(biāo)均已超額完成序時(shí)任務(wù)，數(shù)字人民幣代發(fā)任務(wù)完成率位列全省前列。
緊盯兩類客群
增強(qiáng)數(shù)幣代發(fā)的精準(zhǔn)性
一是緊盯存量代發(fā)工資客戶，做到應(yīng)轉(zhuǎn)盡轉(zhuǎn)。梳理出全行有效代發(fā)對(duì)公客戶清單1094戶，生成數(shù)幣代發(fā)工資營(yíng)銷任務(wù)表下發(fā)至支行，形成存量代發(fā)業(yè)務(wù)數(shù)幣轉(zhuǎn)換名單。二是緊盯存量有貸無(wú)代發(fā)客戶，做到應(yīng)開(kāi)盡開(kāi)。將全行貸款客戶與對(duì)公代發(fā)客戶清單進(jìn)行匹配，生成有貸無(wú)代發(fā)客戶數(shù)幣代發(fā)營(yíng)銷名單2498戶，積極拓展數(shù)幣代發(fā)新增客戶群體。三是拓展新增客戶。嵌入對(duì)公開(kāi)戶流程，明確網(wǎng)點(diǎn)在對(duì)公客戶新開(kāi)戶盡職調(diào)查環(huán)節(jié)增加對(duì)公數(shù)幣錢包開(kāi)戶的盡職調(diào)查和相關(guān)資料簽署內(nèi)容，同時(shí)對(duì)單位員工個(gè)人錢包開(kāi)戶開(kāi)展?fàn)I銷，確保新開(kāi)一戶對(duì)公戶即新增一戶對(duì)公錢包戶，切實(shí)提高新開(kāi)戶對(duì)公錢包覆蓋率。同時(shí)，做好對(duì)公錢包宣傳，并積極提升客戶新開(kāi)錢包體驗(yàn)。
打通三個(gè)渠道
擴(kuò)大數(shù)幣代發(fā)覆蓋面
首先，打通教育系統(tǒng)數(shù)幣代發(fā)渠道。成立營(yíng)銷專班，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)75家學(xué)校定向推廣數(shù)字人民幣，講解數(shù)字人民幣基礎(chǔ)知識(shí)及使用方式，鼓勵(lì)各類學(xué)校將職工代發(fā)工資、學(xué)生獎(jiǎng)助學(xué)金、資助經(jīng)費(fèi)等通過(guò)數(shù)字人民幣形式發(fā)放。截至目前，已經(jīng)開(kāi)立教育對(duì)公錢包21戶。其次，打通衛(wèi)生系統(tǒng)數(shù)幣代發(fā)渠道。數(shù)幣推廣以來(lái)，該行第一時(shí)間與衛(wèi)生管理部門對(duì)接，迅速開(kāi)展全區(qū)50家衛(wèi)生院對(duì)公數(shù)幣錢包開(kāi)戶及單位員工個(gè)人錢包開(kāi)戶工作，目前，已開(kāi)立衛(wèi)生系統(tǒng)對(duì)公錢包21個(gè)。再者，打通財(cái)政系統(tǒng)數(shù)幣代發(fā)渠道。該行安排業(yè)務(wù)骨干主動(dòng)與揚(yáng)州人行、財(cái)政部門反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，最終通過(guò)農(nóng)商銀行對(duì)公子錢包辦理代發(fā)業(yè)務(wù)，并由區(qū)財(cái)政局下發(fā)《關(guān)于鼓勵(lì)各預(yù)算單位使用數(shù)字人民幣發(fā)放相關(guān)薪資補(bǔ)貼的通知》，從政策的層面推動(dòng)全區(qū)200多戶區(qū)級(jí)單位、13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門通過(guò)數(shù)字人民幣代發(fā)。
堅(jiān)持四項(xiàng)舉措
提升數(shù)幣代發(fā)積極性
一是操作流程化，讓員工會(huì)干。分類制作數(shù)幣代發(fā)操作手冊(cè)，便于全員營(yíng)銷使用；針對(duì)客戶制作簡(jiǎn)化版操作流程，讓客戶一看就會(huì)，一用就懂。二是任務(wù)清單化，讓員工能干。將數(shù)幣任務(wù)分解到月、到周、到人，實(shí)行清單制管理，并開(kāi)展序時(shí)化考核。三是績(jī)效可視化，讓員工想干。將數(shù)幣任務(wù)完成情況與全員績(jī)效直接掛鉤，實(shí)行按件計(jì)價(jià)，員工營(yíng)銷熱情大幅提升。四是考核嚴(yán)格化，讓員工要干。將數(shù)幣任務(wù)完成情況列入季度重點(diǎn)工作考核，與支行負(fù)責(zé)人的崗位履職考評(píng)掛鉤，促進(jìn)員工從要我干到我要干的轉(zhuǎn)變。
原標(biāo)題：江都農(nóng)商銀行以代發(fā)工作法加速推廣數(shù)字人民幣
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