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今年以來，盱眙農(nóng)商銀行深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，堅(jiān)持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為根本宗旨，緊緊圍繞“做小做散”戰(zhàn)略方向，以飽滿的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持總體平穩(wěn)、穩(wěn)中向好勢(shì)頭，不斷開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。存貸款增量分別占盱眙本土市場(chǎng)的39.31%、23.61%，存貸市場(chǎng)份額分別為45.92%、35.26%，繼續(xù)穩(wěn)居全縣首位。
堅(jiān)持夯基礎(chǔ)，推動(dòng)組織資金量質(zhì)并舉。面對(duì)高負(fù)債成本上升趨勢(shì)，以營(yíng)銷“核心存款”為首要任務(wù)，不斷提高存款定價(jià)的市場(chǎng)化、精細(xì)化和差異化能力，逐步降低融資成本，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的“基本盤”。通過劃分農(nóng)村客戶、城區(qū)客戶、小微客戶、新市民客戶四大市場(chǎng)，圍繞高、中、低三類，制定“定期存款抓低端、積分兌換搶中端、大額理財(cái)穩(wěn)高端”的營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的深度匹配，儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額達(dá)53.63%；開展“長(zhǎng)換短”“高換低”，累計(jì)調(diào)優(yōu)存款3.49億元；深化賬戶拓展小組運(yùn)行，從信息捕捉、發(fā)布對(duì)接、開戶落地等方面全面推進(jìn)一攬子綜合營(yíng)銷，打造閉環(huán)式、高效化服務(wù)體系。今年以來，新增對(duì)公賬戶1324戶，對(duì)公賬戶總戶數(shù)9112戶，對(duì)公存款占比21.48%；聚焦“社保卡、收單商戶、代發(fā)業(yè)務(wù)、代收代付”四類領(lǐng)域，完成涉農(nóng)、企事業(yè)單位退休金、醫(yī)療報(bào)銷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的覆蓋。本年累計(jì)代發(fā)業(yè)務(wù)48.64萬筆、金額13.53億元，促進(jìn)活期存款占比達(dá)40.60%。
堅(jiān)持調(diào)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)服務(wù)實(shí)體精準(zhǔn)有效。以服務(wù)實(shí)體、做優(yōu)主業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)守做小做散戰(zhàn)略，以整村授信突圍為抓手，聚焦真實(shí)性與用信面兩大目標(biāo)，對(duì)城區(qū)、農(nóng)區(qū)的商業(yè)區(qū)、街道、社區(qū)、市場(chǎng)、集鎮(zhèn)等以網(wǎng)格化管理模式共劃分371個(gè)綜合網(wǎng)格，按距離遠(yuǎn)近分發(fā)至就近支行網(wǎng)點(diǎn)，由113名客戶經(jīng)理進(jìn)行專屬管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格管理縱向“精準(zhǔn)到點(diǎn)”、橫向“串珠成鏈”，以常態(tài)化走訪將金融服務(wù)送至門前、手上，不斷鞏固提升市場(chǎng)占有率。今年以來，開展電話回訪、實(shí)體走訪達(dá)24萬余次，推動(dòng)個(gè)人貸款客戶月均覆蓋率提升至26%；持續(xù)深化企業(yè)走訪活動(dòng)，采取“黨委班子成員+機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人+客戶經(jīng)理”方式，主動(dòng)挖掘潛在客戶，推動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)覆蓋面提升至48.35%，較年初增加了9.22個(gè)百分點(diǎn)。堅(jiān)決做到農(nóng)村市場(chǎng)“寸土必爭(zhēng)”、城區(qū)市場(chǎng)“寸土不讓”。
堅(jiān)持惠民生，推動(dòng)金融服務(wù)提檔升級(jí)。縱深推進(jìn)普惠金融服務(wù)點(diǎn)提檔升級(jí)，以“都梁驛站”為破題之眼，結(jié)合農(nóng)商· 蘇服辦、人社就近辦、15分鐘醫(yī)保服務(wù)圈等政務(wù)服務(wù)功能做好品牌升級(jí)，設(shè)置“金融服務(wù)區(qū)”“政務(wù)服務(wù)區(qū)”“便民服務(wù)區(qū)”“電商服務(wù)區(qū)”四個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域，賦予普惠金融服務(wù)點(diǎn)新的內(nèi)涵和功能，構(gòu)建起“基礎(chǔ)金融不出村、綜合金融不出鎮(zhèn)”的服務(wù)新體系。累計(jì)拓展合作商戶128戶，其中，都梁驛站6戶，綜合點(diǎn)15戶，支付點(diǎn)107戶；累計(jì)辦理各類交易合計(jì)59.40萬筆，合計(jì)金額3.38億元。其中，累計(jì)辦理“農(nóng)商·蘇服辦”政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)15.22萬筆，為民服務(wù)成效逐步顯現(xiàn)。
堅(jiān)持強(qiáng)考核，推動(dòng)干事氛圍持續(xù)向好。通過調(diào)整FTP，強(qiáng)化EVA考核引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展的導(dǎo)向作用，加大戶數(shù)、余額、效益、風(fēng)險(xiǎn)的績(jī)效分配比重，其中效益類指標(biāo)達(dá)到了40%，并與單位的整體目標(biāo)進(jìn)行掛鉤，做到考核雙聯(lián)動(dòng)。在薪酬整體切塊上，向基層營(yíng)銷一線傾斜，提升營(yíng)銷人員積極性；堅(jiān)持每天發(fā)送營(yíng)銷進(jìn)度日?qǐng)?bào)，每旬下發(fā)營(yíng)銷走訪通報(bào)，每月召開信貸月度例會(huì)，每季開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核。通過對(duì)機(jī)構(gòu)和客戶經(jīng)理的實(shí)時(shí)精準(zhǔn)管理，保證壓力傳導(dǎo)持久有效，全面激發(fā)工作熱情。
原標(biāo)題：盱眙農(nóng)商銀行堅(jiān)守發(fā)展定位開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202311/28/node_B02.html#content_1268442
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