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近年來，射陽農(nóng)商銀行堅定不移加速做小做散，做到堅持支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位不動搖、全力提升金融服務(wù)質(zhì)效不松勁、深入推動轉(zhuǎn)型升級不停步，努力把網(wǎng)點多、體量大、服務(wù)廣的底板做厚，把機制活、決策快、門檻低的長板做長，穩(wěn)住支農(nóng)支小基本盤、跑好普惠金融主賽道、當(dāng)好金融為民排頭兵。
優(yōu)化做小做散機制建設(shè)。嚴(yán)格“控大放小”的授權(quán)機制。控制大額貸款授權(quán)，審慎客戶準(zhǔn)入；放開小額貸款營銷權(quán)限，實行全域營銷、全員營銷，確保涉農(nóng)與小微貸款占比逐年提升。構(gòu)建“盡職免責(zé)”的長效機制。制定普惠信貸業(yè)務(wù)盡職免責(zé)實施管理辦法，將普惠信貸全流程涉及人員納入盡職免責(zé)評價范疇。完善“敢貸愿貸”的績效機制。制定個人客戶經(jīng)理營銷產(chǎn)能考核辦法，進一步調(diào)高農(nóng)戶貸款和小微企業(yè)貸款的計價標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵增戶擴面；將貸款結(jié)果目標(biāo)與走訪過程管理相結(jié)合，實施垂直績效考核，進一步提高客戶經(jīng)理業(yè)績產(chǎn)能。
強化做小做散戰(zhàn)略落地。做實精準(zhǔn)走訪，向更深處下沉。開展一系列的客戶走訪活動，不斷掃園、掃街、掃村、掃戶；以村和社區(qū)為單位，常態(tài)化開展駐村服務(wù)，將感情“下沉”，精準(zhǔn)觸達客戶。做優(yōu)整村授信，向長尾端發(fā)力。持續(xù)“向下、向小、向信用”，進一步推廣“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”工作模式，做實陽光信貸提檔升級，重點拓展拳頭產(chǎn)品“陽光E貸”，帶著額度、結(jié)合場景去授信，提升用信體驗，促進授信轉(zhuǎn)化。做大基礎(chǔ)客群，向?qū)掝I(lǐng)域拓展。將“整村授信”向“整區(qū)授信”“整群授信”“整廠授信”“整會授信”等裂變，實現(xiàn)更多零售客戶的批量化運作。
推動公私業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展。強化外聯(lián)外拓，推動綜合營銷。梳理長期重點關(guān)注的戰(zhàn)略客戶名單，實施“局委+部室+支行”的多層聯(lián)動，打造綜合金融服務(wù)體系。創(chuàng)新產(chǎn)品組合，深挖客戶需求。設(shè)計公私聯(lián)動產(chǎn)品包，為客戶提供個性化、量身打造的服務(wù)方案，通過對公司貸款、個人貸款、電子銀行等金融產(chǎn)品的搭配設(shè)計和精準(zhǔn)營銷，引導(dǎo)資金在體內(nèi)循環(huán)，提升產(chǎn)品覆蓋度，助力個人業(yè)務(wù)發(fā)展。加大科技賦能，強化數(shù)據(jù)支撐，實現(xiàn)對公司客戶的精準(zhǔn)畫像，為多維度業(yè)務(wù)拓展提供數(shù)據(jù)支撐。
原標(biāo)題：射陽農(nóng)商銀行：聚焦主責(zé)主業(yè) 矢志做小做散
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/05/node_B01.html#content_1271163
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