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丹陽(yáng)農(nóng)商銀行： “歸巢計(jì)劃”助力守牢公司金融“基本盤”

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發(fā)布時(shí)間：2023-11-29 13:49 點(diǎn)擊：次

為快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，進(jìn)一步做好存量客戶的金融服務(wù)工作，近期，丹陽(yáng)農(nóng)商銀行下發(fā)《對(duì)公貸款客戶歸巢計(jì)劃營(yíng)銷方案》，以個(gè)性化對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)助力守牢公司金融“基本盤”。
　　“歸巢計(jì)劃”旨在挽留優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶，實(shí)現(xiàn)客戶歸巢、貸款歸巢、資金歸巢。根據(jù)“歸巢計(jì)劃”：一是聚焦“一個(gè)名單”。深度分析存量數(shù)據(jù)，利用科技手段加部分手工篩選整理出近三年流失客戶及他行有貸戶，入庫(kù)企業(yè)800家。二是明確“兩大目標(biāo)”。年底前將名單內(nèi)客戶新增100萬(wàn)元（含）以上授信至相應(yīng)目標(biāo)數(shù)，并將總授信新增至目標(biāo)金額。同時(shí)，保質(zhì)保量地完成直貼余額的凈增。三是發(fā)力“三個(gè)層級(jí)”。由公司金融部派發(fā)企業(yè)名單，綜合型、基本型支行和大客戶部所有人員參與，認(rèn)領(lǐng)具體的目標(biāo)任務(wù)數(shù)，對(duì)客戶進(jìn)行差異化精準(zhǔn)服務(wù)。四是強(qiáng)化“四個(gè)關(guān)鍵”。第一是高要求。劃分單戶和集團(tuán)授信金額的上下限，授信客戶的同時(shí)上報(bào)“簡(jiǎn)丹e貼”授信。直貼余額凈增要求單戶貸款和貼現(xiàn)余額合計(jì)不得超過(guò)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)部分同比例扣減該機(jī)構(gòu)貼現(xiàn)凈增余額完成數(shù)。第二是嚴(yán)進(jìn)度。從11月30日和12月31日兩個(gè)時(shí)點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)考核期間上報(bào)通過(guò)的名單內(nèi)授信戶數(shù)和直貼余額的凈增，貼現(xiàn)余額以10月末時(shí)點(diǎn)為基數(shù)。第三是強(qiáng)激勵(lì)。一方面，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額細(xì)化至每人每戶；另一方面，對(duì)未完成目標(biāo)任務(wù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的懲處，懲處標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合完成的比例。第四是密聯(lián)動(dòng)。各機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間可自行上報(bào)營(yíng)銷客戶，經(jīng)審核后納入名單。對(duì)名單實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)更新，確保緊抓每一位客戶，讓入庫(kù)企業(yè)都能享受到優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
　　“歸巢計(jì)劃”是繼《信貸客戶挽留管理方案》之后，又一項(xiàng)針對(duì)公司金融業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的重要舉措。截至10月末，丹陽(yáng)農(nóng)商銀行對(duì)公有貸戶達(dá)到2547戶，占全市對(duì)公有貸戶51.09%，穩(wěn)居第一。接下來(lái)，該行將持續(xù)保持對(duì)公司金融客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力爭(zhēng)做伴隨中小微企業(yè)成長(zhǎng)的“伙伴銀行”。

　　原標(biāo)題：丹陽(yáng)農(nóng)商銀行： “歸巢計(jì)劃”助力守牢公司金融“基本盤”
　　文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202311/28/node_B01.html#content_1268433

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