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近年來，東海農商銀行牢固立足縣域經濟，緊緊圍繞“提質、增效、轉型、升級”這一主線，以“三農兩小”為市場定位，以推進零售業務發展為主線，堅持高站位強執行，抓經營謀發展、抓改革促轉型、抓管理控風險，矢志不渝踐行初心使命，著力提升金融服務能力和風險防控能力，把握重點，精準發力，實現各項業務高質量發展。
強化科技創新水平。積極探索互聯網金融發展模式，利用“大數據”支撐做好本地客戶衣食住行的需求分析，積極開展對應的場景營銷和宣傳活動，重點提升居民社保卡的使用率，為該行的長遠發展做好布局；手機銀行等電子產品營銷要注重客戶體驗，不得代客操作，確保營銷一戶、動賬一戶，在兼顧增量指標的同時，做好無效客戶的清理，扎實提升業務質量。持續按照“運營隊伍建設年”“實體圓鼎家園創建”活動的工作要求，加強對運營隊伍建設、網點廳堂營銷的流程管控，做實廳堂精細化管理，利用廳堂營銷不斷提升客戶精準營銷力度，鞏固廳堂“營銷陣地”優勢，在原來的成果上不斷爭先進位。
重點推進零售轉型。不斷擴大零售業務范圍，進行零售產品創新，做到“三個轉變”。從“二八原則”向“長尾客群”轉變。充分使用現代金融科技手段，做深做實“陽光信貸”，強化對“長尾客群”的深度挖掘和精準服務。從“得網點者得天下”向“得場景者得天下”轉變。讓客戶無需到銀行網點，通過移動互聯網、智能設備便能在日常生產經營、生活消費等各類場景中享受便利的金融服務，變“讓客戶走進網點來”為“把服務送到客戶身邊去”。從“各自為政”向“全渠道融合”轉變。做好網上銀行、手機銀行、智能終端、物理網點等渠道的產品與服務整合，隨時隨地為客戶提供全渠道無縫對接服務。持續推動各網點實現網點由“同質型、交易型、人工型”向“差異型、營銷型、智能型”轉變，更好地滿足客戶多元化的金融服務需求。
加強工作作風建設。根據分層分類考核的得分情況，對照短板指標明確責任部門，做好重點指標提升的進度跟蹤。普惠金融部嚴格按照包掛制度要求對各部室包掛基層的情況進行檢視，確保包掛不走過場、突出實效，切實推動支行業績提升。支行單位對照當前工作中存在的問題和不足，及時將任務分配到人、責任明確到人，倒排工期，按周檢視各項工作進展，對照目標任務迅速補齊短板。加強考核管理，引導全體員工主動作為、善于作為，事不避難、勇于擔當，堅決杜絕拖、等、靠的不作為思想，摒棄庸、懶、散的工作作風，做到心往一處想、勁往一處使，對重點難點問題，一個一個去研究，一項一項去攻堅，形成戰斗合力，朝著年度目標矢志不渝地奮斗。
思想上“再充電”，精神上“再補鈣”、工作上“再加油”，扎根“水晶之都”，深耕“三農兩小”，道固遠，篤行可至，事雖巨，堅為必成。東海農商銀行正以闖關奪隘披荊斬棘的勇氣，挑重擔啃硬骨頭的擔當、逢山開路遇水架橋的干勁緊盯目標任務，扎實開展各項工作，在全行營造起真抓實干的濃厚氛圍。
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