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10月以來，紫金農(nóng)商銀行棲霞支行深入貫徹總行四季度會(huì)議精神，從存款、貸款、管理三大方面出發(fā)，緊鑼密鼓地投入四季度戰(zhàn)斗沖刺中。
錨定目標(biāo)不放松，打好存款攻堅(jiān)戰(zhàn)。定考核強(qiáng)推動(dòng)，針對(duì)公司存款、結(jié)算戶和有效戶，制定了存款“周周漲”活動(dòng)，細(xì)化任務(wù)、強(qiáng)化考核，要求各機(jī)構(gòu)日日有推動(dòng)、周周有進(jìn)步，力爭(zhēng)年末實(shí)現(xiàn)所有二級(jí)支行公司存款全出水。想在先干在前，棲霞支行正作金融市場(chǎng)調(diào)研，近期將制定利率上浮、禮品贈(zèng)送等方案，奮力跑出存量維護(hù)和增量拓展的加速度。穩(wěn)存量拓增量，將存款按戶分配到人，做好電話營(yíng)銷和客戶拜訪工作，同時(shí)拓寬獲客渠道，以貸引存、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的積極性，抓大不放小。
堅(jiān)定信心抓落實(shí)，打好貸款突破戰(zhàn)。過程管理強(qiáng)抓手，客戶經(jīng)理每日打卡貸款投放、增戶擴(kuò)面、網(wǎng)格化等工作進(jìn)展；嚴(yán)格按照“3+4”模式跟進(jìn)貸款投放進(jìn)度，每周緊盯投放節(jié)奏，并要求落后機(jī)構(gòu)列席行辦會(huì)。掛圖作戰(zhàn)促動(dòng)能，各機(jī)構(gòu)自報(bào)年底目標(biāo)，業(yè)績(jī)上墻、實(shí)時(shí)跟進(jìn)，將部分貸款指標(biāo)與2023年度任務(wù)掛鉤，未完成部分按比例帶入下年度考核中。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷聚合力，棲霞支行將充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)和內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，以供應(yīng)鏈金融為著力點(diǎn)，多角度開展交叉營(yíng)銷；一級(jí)行引路、二級(jí)行鋪路，部分重點(diǎn)客戶由行長(zhǎng)室協(xié)同營(yíng)銷；充分調(diào)動(dòng)內(nèi)勤員工的積極性，有效營(yíng)銷“紫金e貸”等產(chǎn)品。
凝心聚力強(qiáng)管理，打好風(fēng)險(xiǎn)防衛(wèi)戰(zhàn)。優(yōu)化信貸精細(xì)化考核，增加信貸檔案管理指標(biāo)、加大征信管理等部分指標(biāo)扣分倍數(shù)，同時(shí)設(shè)置信貸管理、流程等優(yōu)化建議等加分項(xiàng)，督促客戶經(jīng)理增強(qiáng)工作的責(zé)任心和上進(jìn)心。強(qiáng)化表外息清收競(jìng)賽力度，在實(shí)現(xiàn)前期“破零”目標(biāo)基礎(chǔ)上，深入梳理不良貸款存量表外欠息清單，按各機(jī)構(gòu)基數(shù)，明確具體的清收任務(wù)數(shù)，以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)大力推動(dòng)清收進(jìn)程。細(xì)化不良處置方案，將“處置”目標(biāo)轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營(yíng)”目標(biāo)，向存量不良資產(chǎn)要收益，安排清收?qǐng)F(tuán)隊(duì)詳細(xì)摸排每戶情況并建立臺(tái)賬，加快核銷進(jìn)程，應(yīng)核盡核；結(jié)合線下貸款進(jìn)行借新還舊處理，加強(qiáng)對(duì)接法院、加快立案開庭，以訴促談，有效化解和處置風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
下階段，棲霞支行將持續(xù)吹響沖鋒的號(hào)角，對(duì)標(biāo)對(duì)表找差距、聚焦聚力抓落實(shí)，奮力奪取2022年收官戰(zhàn)的全面勝利。
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