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為全面落實黨中央、國務院和省委、省政府決策部署，充分發揮地方金融血脈作用，積極為疫情影響下的市場主體紓困解難，近日，紫金農商銀行出臺了賦能貸款投放“二十條”措施，從考核激勵、定價管理、產品創新、流程優化、風險管控、隊伍建設、系統支撐七大方面全力賦能，為穩主體、保實體貢獻“紫金力量”。
揮好考核“指揮棒”，確保“貸得到”
穩主體、保實體的關鍵，就是要讓銀行“敢貸”“愿貸”，從而確保企業能夠“貸得到”。紫金農商銀行秉持“幫市場主體就是幫銀行”“穩主體就是穩經濟”理念，為確保賦能貸款投放20條舉措落到實處，該行主動“拎包下鄉”做好政策宣講，讓好政策能落地、有實效，加強統籌指導和考核激勵，引導全行加大單戶1000萬元特別是100萬元以下貸款的投放力度。同時，進一步完善落實普惠金融盡職免責制度，健全小微貸款容錯機制，為客戶經理松綁解壓；持續推進客戶經理等級化薪酬管理，在績效激勵、費用分配、晉升通道等方面進一步傾斜，激發客戶經理干事動能；不斷強化業務技能、風險防控培訓，提升客戶經理服務水平和風控能力。
為提升精細化營銷和管理水平，近日，該行在全行范圍內開展了經營管理合理化建議征集活動，凝聚全行員工智慧共同為該行高質量發展獻計獻策，以切實解決該行經營管理中存在的不足與問題。同時，該行開展學習先進同業優秀營銷與管理案例活動，從“管理思考”“公司業務”“零售業務”和“理財業務”四個方面印制案例分享集1000余冊，通過“個人自學+集中學習”“線上學習+線下學習”“撰寫心得+經驗推廣”相結合的方式，以案例學習帶動典型運用，采“他山之石”轉化為“紫金特色”，為提升金融服務能力和質效提供支撐。
用好政策“助推器”，確保“貸得起”
穩主體、保實體的保障，就是要讓銀行備足信貸資金，持續減費讓利，從而確保企業能夠“貸得起”。 紫金農商銀行堅持政策直達企業，充分利用降準釋放的長期資金、再貸款再貼現等貨幣政策工具提供的資金，優先投向涉農、小微等重點領域。
該行構建轉貸應急長效機制，與民營企業轉貸基金合作，幫助受疫情影響暫時經營困難的企業，通過政府轉貸基金先還后貸，今年以來已累計轉貸354筆、金額12.37億元。同時，該行對無還本續貸產品“轉貸通”進行優化，將單戶無還本續貸金額提高至3000萬元，今年以來已累計支持中小微企業無還本續貸1077筆、金額41.03億元。
該行主動做好“減、讓、免”工作，進一步提高涉農、小微等重點領域的貸款定價利率優惠，并擴大利率優惠范圍，對“專精特新”、綠色環保、先進制造業等領域制定階段性的貸款指導價格，幫助企業降低綜合成本，真正“輕裝上陣”。今年以來，該行共為1293戶客戶減費讓利1.3億元。
豐富產品“工具箱”，確保“貸得易”
穩主體、保實體的抓手，就是要讓銀行以多元化產品滿足市場多樣化需求，從而確保企業能夠“貸得易”。紫金農商銀行樹立“產品為王”理念，加強金融產品開發和供給力度，讓好政策、好產品為企業帶來實實在在的惠利。該行針對不同市場主體生命周期、所屬行業、融資需求等特點，在既有產品的基礎上，不斷豐富和完善產品“工具箱”，創新“紫信貸”“興村貸”產品，升級“見貸e貸”“結算易貸”產品，大力推廣“富農易貸”“微企易貸”“蘇科貸”等產品，夯實行業銀行模板。為了鼓勵新產品先行先試，該行設置先行先試獎勵，鼓勵客戶經理適應新需求、用好新產品。
南京市江北新區某門窗店因疫情原因，訂單量較以往有所下滑，短期內現金流趨緊，由于沒有合適的抵押物，企業經營資金一直存在缺口，這令該企業負責人頭疼不已。在客戶走訪過程中，該行客戶經理了解到客戶的情況后，第一時間向客戶推薦免抵質押的“微企易貸”產品。在江蘇信保南京信用融資擔保有限公司的擔保下，僅用時1天，30萬元貸款資金便到達客戶手中，解了客戶的燃眉之急，這也標志著該行首筆“微企易貸”業務成功落地。
打好服務“組合拳”，確保“貸得好”
穩主體、保實體的基礎，就是要主動躬身下沉，不斷優化流程，打通金融服務“最后一公里”，從而確保企業能夠“貸得好”。紫金農商銀行堅持“紫金到家”品牌理念，實現金融產品和服務精準觸達。該行積極響應“鄉村振興”號召，依托135個營業網點、242個普惠金融服務點開展送金融、送服務、送產品“三送”活動，并選派近100名掛職干部、300多名黨建聯絡員深入農區腹地。同時，該行組織開展“精準走訪穩主體 優化服務保實體”專項競賽活動，主動做好小微企業、“百行進萬企”行動客戶、個體工商戶、新型農業主體、科技型中小企業五類市場主體的精準走訪，提升服務精準性和覆蓋面。截至目前，已回訪“百行進萬企”客戶6091戶；回訪、走訪個體工商戶20100戶，授信簽約95324戶；落地“專精特新”客戶34戶，新增授信5.64億元。
為給客戶帶來最佳體驗，該行圍繞科技賦能，持續落實授信“135”工程，推進信貸工廠建設；優化按揭貸款辦理流程，實現“客戶申請一手房按揭只需跑一趟，申請二手房按揭最多跑兩趟”的目標；進一步擴大法人網銀自助放款范圍，實現1000萬元以內法人客戶流動資金自助放款。同時，為優化營商環境，為創業者提供更多便利，該行優化開戶服務流程，并著力打造和推廣“企業開辦一站式服務專區”。
5月30日，南京某文旅科技有限公司在該行注冊成功并開戶，這標志著該行首筆“企業開辦一站式服務專區”業務成功落地。“沒想到這么快就把企業開辦需要的事情全辦完了。”該企業負責人說到“一站式”服務時稱贊道。“企業開辦一站式服務專區”通過幫助企業把開辦所需的所有材料一次性收齊，并利用專網專線與政府審批部門對接，最多半天即可完成營業執照辦理、公章刻制、銀行開戶、發票申領等在線申報，實現企業開辦“一件事”一次辦結。
經濟活，金融活；經濟穩，金融穩。下一步，紫金農商銀行將聚焦重點領域、重點行業和薄弱環節，充分發揮金融“國之重器”和“蓄水池”作用，紓困市場主體、服務百姓民生，平滑經濟波動，為穩主體、保實體貢獻金融力量。
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