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面對激烈的市場競爭形勢，高淳農商銀行提前謀劃、精心部署，搶抓旺季營銷機遇，凝心聚力，奮勇爭先，全員齊心協力奮戰首季開門紅。截至2月末，各項存款余額177.48億元，較年初增加20.75億元，增幅13.2%；存款增量超億元的網點有六家，全行存款增量占全區增量市場份額三分之一以上；各項貸款余額122.36億元，較年初增加8.59億元，增幅8.3%，存貸款增量市場份額排名均列全區各金融機構首位，2022年各項工作實現了良好開局。
各項部署精細化。高淳農商銀行于去年11月底召開主題為“務虛求實謀發展，凝心聚力再出發”務虛工作會議，通過談問題、講思路、定目標、論舉措，客觀分析現狀，明確2022年開門紅工作目標與思路。12月底，該行舉行2022年“聚力創未來，共贏開門紅”誓師大會，激發了全行員工時不我待的干勁、敢為人先的闖勁和一抓到底的韌勁。春節后的第一個工作日，該行立即組織召開年后收心會，迅速將干部員工思想從節日狀態轉移到工作上來，明確思路，打起精神，使全體員工以最快的速度、最好的狀態全身心投入到工作中，為開門紅各項目標任務的完成起好步、打好底、開好局。
業務營銷全員化。高淳農商銀行1月初開發推出“全員營銷平臺”，為進一步提升全員營銷意識，加大平臺推廣使用力度，共六輪對全行員工開展培訓。通過培訓，全行員工均能熟練運用該平臺，為發揮該平臺應有價值打下扎實基礎。通過全員營銷平臺，全行存貸款、電子銀行22項業務均能實現預約辦理，每項業務辦理完成后，推薦人將會得到相應的積分獎勵，同時辦理業務的客戶也可以作為推薦人進行再次營銷，極大激發了全行員工營銷業務的熱情。
保障措施具體化。一是強化人力資源支撐。高淳農商銀行結合自身發展實際，以業績為導向，于開門紅活動前完成部室總經理、支行行長、客戶經理等崗位的調整工作，人力資源配置更優化，壯大基層一線營銷力量。二是強化考核支撐。為扎實推進旺季存貸款營銷工作，提高員工干事積極性，該行年初制定《2022年“虎躍新春開門紅”活動考核方案》等，通過細化各項考核內容，加大獎勵力度，保障考核辦法對業務發展的支撐力度。三是強化產品支撐。該行在充分調研當地市場的基礎上，推出開門紅期間專屬存款產品，三年期大額存單、一年期“鴻運存”產品深受當地群眾喜歡；針對年末小微企業、個體工商戶資金需求情況，及時推出“小微貸”“淳信煙商貸”等信貸類產品；開發推出統一授信管理系統，優化貸款審批流程，提高客戶經理辦貸效率。四是強化數據支撐。該行每日下發“開門紅戰報”，通報各支行存貸款、社保卡開立數據及各網點PK情況，讓網點動態掌握自己的業績情況，發現自己的優勢與短板，從而找準工作發力點。
宣傳方式多元化。一是強化廳堂宣傳效應。各網點通過擺放禮品、張貼海報、統一佩戴“十周年”定制口罩等方式，打造濃厚旺季營銷氛圍。二是依托網格，強化走訪宣傳。各網點在去年網格化營銷的基礎上，對部分企業和個體工商戶開展重點走訪營銷；在轄內村組、社區、廣場等人流密集處開展集中宣傳，確保產品信息網格全覆蓋。三是注重短視頻宣傳效應。該行適時啟動了微信視頻號，拍攝“鴻運存”萬元商超購物大體驗、“新春拜年”“迎財神”為主題的宣傳短視頻，擴大了各類產品區域內的知曉度，提高了群眾參與活動的熱情度。四是立足平臺開展全員宣傳。依托全員營銷平臺可定制個人線上宣傳海報的功能，充分利用微信朋友圈等線上宣傳快、翻蓋面廣的特點，全行員工每周在個人朋友圈對各類產品轉發宣傳，切實增強了宣傳輻射范圍。
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