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近年來，儀征農(nóng)商銀行更加注重以效益為導(dǎo)向，在做實(shí)做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)廣開增收渠道，全力統(tǒng)籌好“質(zhì)的有效提升和量的合理增長”。
一是穩(wěn)固利息收入，堅(jiān)決守好主營戰(zhàn)場。存款方面，積極強(qiáng)化貸款撬動(dòng)效應(yīng)，推行全行信貸客戶資金歸行考核，充分提高信貸客戶資金歸行率；大力開展“周末存款提升專項(xiàng)競賽”活動(dòng)，促進(jìn)活期存款日均穩(wěn)步提升。貸款方面，心無旁騖持續(xù)推進(jìn)增戶擴(kuò)面工作，積極發(fā)揮數(shù)據(jù)金融部作用，不斷挖潛存量客群數(shù)據(jù)價(jià)值，打好存量客戶保衛(wèi)戰(zhàn)。通過裂變營銷等方式進(jìn)一步提升貸款客戶數(shù)量增長，在利率不斷下行的背景下堅(jiān)持做到以量補(bǔ)價(jià)；制定優(yōu)質(zhì)客戶定向鎖定、靈活定價(jià)等措施，通過“一戶一策”挖掘他行成熟客群，打好新增戰(zhàn)。
二是突出效益優(yōu)先，全面增強(qiáng)定價(jià)能力。以客戶貢獻(xiàn)度為主抓手，從資金留存、價(jià)值指數(shù)、黏性指數(shù)等維度考量客戶綜合回報(bào)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理、支行行長信貸營銷激勵(lì)考核，增強(qiáng)主動(dòng)議價(jià)的意識和能力。同時(shí)，緊盯存款市場利率變化行情，建立有彈性的存款梯級定價(jià)體系和營銷績效配比激勵(lì)機(jī)制，杜絕簡單化“一浮到頂”的粗放行為，重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)行和郵儲(chǔ)銀行存款定價(jià)策略，及時(shí)迅速地調(diào)整掛牌及議價(jià)利率。
三是實(shí)施客戶分層，持續(xù)增強(qiáng)中收貢獻(xiàn)。2024年是該行中間業(yè)務(wù)的起步之年，全年代銷理財(cái)、代理保險(xiǎn)總額分別增長1.75億元和1953.7萬元，增幅分別為526.18%和279%。2025年，該行將把“增中收”作為“一把手工程”，依托產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)三大支柱，找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)，搭建有競爭力、特色鮮明的產(chǎn)品貨架。
原標(biāo)題：儀征農(nóng)商銀行多策并施推動(dòng)效益提升
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202502/14/node_A04.html#content_1419821
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