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今年以來(lái)，盱眙農(nóng)商銀行以省聯(lián)社黨代會(huì)精神為引領(lǐng)，以“五比五看”專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽為抓手，強(qiáng)化戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)思維，牢牢抓住事關(guān)開門紅的重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以點(diǎn)帶面、全力突破，推動(dòng)各項(xiàng)工作邁好步、開好局。截至3月末，各項(xiàng)存貸款余額分別為306.4億元、256.4億元，較考核基數(shù)增加18億元、13.91億元，增幅為6.24%、5.7%，完成開門紅任務(wù)的75%、85%。
做實(shí)主責(zé)主業(yè)，提升扶持實(shí)體水平。一是以產(chǎn)品促營(yíng)銷。細(xì)分客戶群體，設(shè)置5類優(yōu)惠規(guī)則，針對(duì)性開展“龍星”系列產(chǎn)品利率優(yōu)惠活動(dòng)，不斷提升新客引流和激活存量的吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。截至一季度末，全行共投放“龍星”貸款2112戶、合計(jì)5.69億元，其中新增客戶1187戶、合計(jì)1.55億元。針對(duì)他行66221戶優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押類客戶，開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，共拓展客戶908戶，金額1.88億元。二是以競(jìng)賽促提升。圍繞省聯(lián)社“五比五看”專項(xiàng)競(jìng)賽下發(fā)的40990戶名單，認(rèn)真開展走訪營(yíng)銷，相關(guān)指標(biāo)均超額完成。三是以活動(dòng)促發(fā)展。提前開展整村授信“路路通計(jì)劃”的謀劃和籌備工作，對(duì)79萬(wàn)人的最新戶籍?dāng)?shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩查，為下階段全面鋪開打好基礎(chǔ)；組織開展2場(chǎng)“外引外拓”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)授信16戶、金額780萬(wàn)元，有效預(yù)約客戶12戶、金額1850萬(wàn)元；完成13家“整企授信”，共為483名符合條件的企業(yè)員工預(yù)授信7090.2萬(wàn)元。
立足增存穩(wěn)存，夯實(shí)組織資金基礎(chǔ)。一是精準(zhǔn)發(fā)力抓維護(hù)。對(duì)近兩年開門紅期間客戶群轉(zhuǎn)存率、流失率進(jìn)行分析，通過鎖定目標(biāo)客戶群體，全力提高整體客戶維系水平，共梳理5638戶開門紅定期到期客戶名單、4253戶AUM提升目標(biāo)客戶名單、621戶代發(fā)工資營(yíng)銷名單，幫助基層精準(zhǔn)拓展，促進(jìn)存款平穩(wěn)上升。截至3月末，儲(chǔ)蓄存款較年初上升20.17億元，比去年同期多上升9.23億元；其中定期儲(chǔ)蓄存款較年初上升23.31億元，比去年同期多上升3.02億元。二是靈活議價(jià)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。為保證高端客戶不流失，實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)存款利率變化情況，制定存款利率差異化定價(jià)策略，并給各網(wǎng)點(diǎn)分配議價(jià)存款額度，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)攬存2.19億元。三是賬戶拓展引增量。按周組織召開賬戶拓展小組工作會(huì)議，全力做好對(duì)公賬戶存款拓展，促進(jìn)對(duì)公存款企穩(wěn)回升，較年初上升0.28億元。
加快渠道建設(shè)，推進(jìn)電子銀行拓展。一是推進(jìn)聯(lián)動(dòng)促活。聚焦貸款客戶、廳堂辦理業(yè)務(wù)客戶、收單商戶開展手機(jī)銀行聯(lián)動(dòng)促活。實(shí)現(xiàn)貸款客戶手機(jī)銀行月活占比53.4%、至廳堂辦理業(yè)務(wù)客戶手機(jī)銀行月活占比48.67%、收單商戶手機(jī)銀行月活占比61.85%。二是抓好考核引領(lǐng)。細(xì)分新增手機(jī)銀行、收銀寶拓新、貸記卡拓新、三代社保卡換發(fā)、網(wǎng)絡(luò)支付綁卡5項(xiàng)零售型指標(biāo)，將企業(yè)貸款戶代發(fā)業(yè)務(wù)的拓展納入考核，按日下發(fā)進(jìn)度清單，引導(dǎo)基層多維度開展?fàn)I銷拓展。三是開展中收業(yè)務(wù)。先后舉辦貴金屬產(chǎn)品展銷、保險(xiǎn)沙龍以及“三八”婦女節(jié)線上展銷等活動(dòng)，以多樣化的產(chǎn)品滿足客戶財(cái)富增值需要。一季度共代銷5646萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中收33萬(wàn)元。
原標(biāo)題：盱眙農(nóng)商銀行：克難攻堅(jiān)開新局 唱好發(fā)展重頭戲
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