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今年以來，沭陽農商銀行緊緊圍繞省聯社“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發展”專項活動要求，緊緊抓住春節前后資金回籠有利時機，以網點營銷為主陣地，多渠道拓展客戶市場，力促組織資金工作節節攀升。截至2月29日，該行各項存款余額385.51億元，比年初增加26.97億元。
向“早”字要目標。一是明確目標任務。早在去年11月初，沭陽農商銀行召開條線部室座談會，謀劃2024年一季度業務經營工作，并結合當前經濟形勢和自身實際，廣泛征求相關工作方案的意見建議。12月初，召開首季開門紅工作動員會，進一步安排部署，制定了《2024年開門紅專項活動方案》，進行開門紅實施方案與指標的解讀，將業務指標細分細化，各事業部自加壓力、激情宣誓，迅速掀起了開門紅工作的熱潮。二是采用事業部與事業部PK、網點與網點PK相結合的方式，制定龍虎榜，將進度情況按日公示，按周通報，按月現金兌現考核。三是建立領導班子和機關部室包聯督導機制，實行領導包片、部室包支行制，牢固樹立“業績為重”導向，突出運用“過程激勵”，進行全方位、多維度、常態化通報督導，全力營造比學趕超氛圍。
向“優”字要服務。提升客戶滿意度。營造節日氛圍。以客戶為中心，充分發揮網點“陣地”營銷作用，對全轄47個網點廳堂進行裝飾，以紅色為主基調，精心布置營造氣氛，在業務柜臺、等候推廣區、廳堂大門等醒目區域，分別用春聯、掛件、紅色燈籠等紅色元素裝飾品進行廳堂裝飾，呈現出紅紅火火的濃厚節日氛圍。向客戶呈現最美廳堂形象，打造優質的服務環境。同時，加強廳堂服務管理，明確分工，實行各崗位聯動營銷，按大廳業務區域進行分流，確保廳堂秩序井然。為提升智能設備利用率，該行在合理布放智能柜員機的同時，確保全員熟練掌握智能設備使用規范，為客戶提供實時、便捷、高效的金融服務。
向“勢”字要氛圍。該行緊密圍繞開門紅氛圍營造，線上線下聯動出擊，打響營銷攻勢。一是線上，對優勢產品、爆款產品進行策劃和包裝，突出產品優勢，深挖產品賣點，通過微信公眾號、企業微信群、朋友圈等渠道方式，進行廣覆蓋、高頻率、多層次的宣傳造勢。二是線下，針對不同的時間節點策劃開展辦業務抽大獎、“龍年有你,農商有禮”等多項營銷活動，層層攢聚廳堂人氣，帶動業務開展。該行通過送上一副春聯、一個水杯、一條毛巾等定制精美禮品，讓每一位上門客戶喜笑顏開。三是上線“線上嗨購 鉅享好禮”活動，對淘寶和美團全場景開展貸記卡、社保卡線上消費優惠活動，日均參與活動人數約3600人。夯實廳堂營銷主陣地，提升客戶體驗，推動首季開門紅活動真正“旺”起來。
向“惠”字要服務。一是抓住年關歲末外出務工經商人員返鄉“窗口期”，召開銀企對接會，為地方企業提供“一對一”專屬金融服務。聯合各鄉鎮召開“春風行動”外出務工人員大型現場招聘會，加大宣傳力度，為市民百姓提供純線上便利體驗。二是線下走訪拓渠道。沭陽農商銀行班子成員帶頭對接走訪當地財政部門、企事業單位，大力爭取財政性資金。開展優質企業大走訪及座談會，注重提升客戶黏度和忠誠度，在營銷貸款業務的基礎上有效引流企業資金，調優存款結構。三是分層分類營銷。針對不同資產和不同群體的客戶開展分層營銷，對重點客戶加大上門拜訪力度，幫助客戶解決需求難題，滿足客戶金融服務需求。深入梳理潛力客戶，確定發展目標，精準營銷，挖掘潛力資金，通過與客戶深入洽談，大力爭存攬存，實現存款有效增長。
原標題：沭陽農商銀行 多措并舉力促組織資金開門紅
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202403/19/node_B02.html#content_1307759
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