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今年以來，在省聯社的堅強領導下，靖江農商銀行聚焦鄉村振興重點領域，聚力民營小微發展壯大，不斷加大產品和服務創新力度，切實提升服務“三農”和實體經濟質效，當好地方金融服務“主力軍”。截至今年9月末，該行各項貸款余額268.33億元，較年初增長31.59億元，增速13.34%。
把握關鍵重點，
力促信貸投放平穩增長
一是抓好重點領域投放。全力支持鄉村振興。主導構建全市金融服務鄉村振興黨建聯盟，支行行長掛職各鎮、園區實現全覆蓋，目前，已與7個鎮、園區達成戰略合作，通過“一鎮一策”的方式個性化制定鎮、園區整體金融支持方案，并將支持計劃覆蓋轄內企業、各層級個人客群。圍繞支持村集體經濟組織發展發力，在泰州市首推“強村置業貸”，已支持3個村集體經濟組織。全力支持實體發展。積極與市工商聯合作，以商會、行業協會為切入點，通過為當地商會整體授信的模式加快推動信貸服務產業鏈全面延伸，目前，已為產業鏈上86家企業提供了21.45億元的信貸支持；通過深化與異地商會的合作交流，拓展獲客渠道，為商會成員在靖企業、回靖投資等提供信貸支撐；打造“政府合伙人”的全新服務模式，從融資到“融資+融智”，參與政府招商引資，促進項目落地。全力支持特色產業。緊抓本土高成長性的重點領域業務機會，為專精特新企業、上市后備企業、綠色產業匹配“專新特新貸”“上市接力貸”“碳權貸”等產品，精準支持打造全市產業小冠軍。截至今年9月末，全行制造業貸款余額107.89億元，占全市制造業貸款的50%。
二是打造市場競爭優勢。突出主動競爭。加強頂層設計，組建專業研究團隊，提前研判市場態勢，主動出擊推出產品利器，與同業有效競爭，實現了由“跟跑”向“領跑”的轉變。突出體系打造。針對細分市場不斷豐富產品體系，建立了“靖”系列普惠產品、“好”系列消費產品。與此同時，用好“小微貸”“微企易貸”“陽光商E貸”等省級拳頭產品，嚴格準入關口，重點公關首貸戶客群。突出差異競爭。面對疫情下金融機構紛紛加大低利率貸款投放態勢，該行針對特定群體，推出優惠利率貸款產品，吸引客戶關注。
三是線上線下融合互促。加快完善線上貸款流程，促進線上貸款的便捷性和線下辦理靈活性有機融合。面向小微客群的“陽光商E貸”“微企易貸”“小微貸”，都在實現全流程線上操作的同時，增加了線下辦理通道，快速滿足客戶個性化需要，極大提高客戶用信率，此類產品推出僅一個月，累放1200戶、金額3.6億元。
聚力提質增效，
全力推進信貸增戶擴面
一是通過全員營銷打造增長極。凝聚員工合力。面對市場難題，聚力開展全員營銷活動，抓牢“員工身邊”的親戚群、朋友圈，助力增戶擴面。高管率先垂范。主動認領增戶任務，并開展高管聯系點排名賽，營造濃厚的比拼趕超氛圍。截至今年9月末，轉介紹貸款金額達到7.08億元，非客戶經理崗位營銷貸款2879戶，占全行凈增戶數的43%。
二是抓實批量授信做好儲備庫。做實“整村授信”活動。由黨員帶頭、全行員工自行認領熟悉的村埭，逐戶上門送達授信，目前，已完成對146 個行政村的統一授信，再確認客戶 46萬戶、授信金額 58億元。推廣整企業授信。針對代發、結算業務企業員工，給予一定的線上額度作為消費備用金。逐步開展整機關授信。抓牢公職人員這一優質客群，以支行、部室為單位，認領黨政機關、事業單位、社會團體等目標機關119個，已為近2000名機關員工送達授信，為后續“精英貸”的推出打下了客戶基礎。
三是外聯外拓助力空間擴容。緊跟省聯社外聯外拓部署節奏，依托省聯社總對總戰略合作成果，積極與地方政府部門對接合作，豐富空間擴容與場景建設。比如，與人社局合作，在網點打造社保金融超市13家；與稅務局合作布設便民繳費服務點270個，預計每年產生的交易量超15萬筆等。
著眼業務提速，
有力做實發展后臺支撐
一是聚焦精準性。數據賦能提升效能。建設移動管理駕駛艙，對行內數據、外部各類數據進行集成運用，實現對客群分類研判，標簽整理，發掘潛力意向貸款客戶。工單助力精準獲客。對標簽客戶，匹配利率優惠、額度充分的純信用線上產品，以工單形式、資源池搶單模式定向推送給客戶經理，目前，已累計派發工單2.1萬條，工單精準營銷客戶授信成功后用信轉化率達55%，實現了授信的有效觸達。
二是聚焦效率性。精簡業務流程。減少貸款審查審批節點，上線電子印章，提升辦貸效率；在內部審批流程加載利率減免、授信提額等模塊，對提高全員營銷質效形成了有效輔助。強化過程管理支撐。建立“面對面”問題溝通交流機制，圍繞業務發展重點領域，高管、部室、支行現場座談，現場解決問題，第一時間消除營銷難點堵點。激發隊伍激情。打造“我說”青年論壇，引導員工圍繞信貸投放等重點工作，以主人翁精神參與出謀劃策，對產生的金點子、好方法，積極營銷實踐，真正在集思廣益的過程中實現對舉措的優化落地。
三是聚焦專業性。注重專業隊伍建設。重塑快貸部門架構，分設小企業中心、微貸中心，精準下沉網格市場。在泰興支行打造線上貸款專營團隊，在黃橋支行試點“1+N”團隊競賽式營銷模式，不斷釋放營銷動能。建設收單專業團隊，深耕收單客群。在專業團隊試行信貸崗位分離，明確區分外拓、管理、放款職責，減輕客戶經理案頭負擔，提升營銷效能，今年以來，專業團隊新增貸款余額占全行近40%。突出隊伍專業度提升。開辦青年人才培訓班，提升青年管理人員在形勢分析、市場營銷、客戶談判等方面的綜合素質；將集中分類培訓與日常“傳幫帶”培訓相結合，有效提升專業度。
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