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長風破浪會有時，勇立潮頭譜新篇。6月10日，在6月份月度經營分析會上總行呼吁全行上下要保持“拒絕躺平、久久為功、奮勇爭先”的工作狀態。當前，各支行“前有標兵、后有追兵”的形勢逼人，“不進則退、慢進也是退”的態勢緊繃。希望全行上下不忘初心、牢記使命，保持前有標兵、后有追兵、追兵漸行的緊迫意識，思想上緊起來，行動上快起來，以“山再高、往上攀、總能登頂，路再長、走下去、定能達到”的必勝信心，形成從思想上共鳴到行動上共振的強大合力，全力實現上半年時間任務“雙過半”目標。
中正支行
追兵就是“標兵”
面對開門紅各項業務發展落后態勢，“沒有理由不前進，沒有借口不打拼，努力到無能為力，拼搏到感動自己，在陽光下燦爛，在風雨中堅強”支行長王小東鏗鏘有力地說道。中正支行全體員工堅持不放棄，不馳于空想、不騖于虛聲，在奔跑中奮力逐夢，全力推動各項業務發展，譜寫一曲追兵就是“標兵”的戰歌。
一、勇擔當，在貸款投放上下大工夫
一是目標細化到人。將全年任務分配到客戶經理，行長帶頭，按月下發客戶經理必達數，每周兩次統計通報，落后的分析原因。二是落實限時辦結。10萬元（含）堅持當天放款到位，爭分奪秒搶日均，能早一天投放絕不延續到第二天。三是細化數據運用。利用好流失客戶和10萬元以內貸款增信客戶數據，客戶經理每天定量對以上兩類客戶進行電話回訪，每天確保10個流失客戶和10個10萬元以內增信客戶的電話營銷回訪。四是提升走訪質效。對授用信客戶進行分層走訪，對10-20萬元客戶，客戶經理進行走回訪；對20萬元以上客戶，支行長帶頭走訪。五是狠抓客群管理。對轄區內收糧戶臺賬進行梳理，跟進授用信；跟進工程類貸款，保持外出包地戶聯系，提前做好貸款發放工作。
二、敢作為，在吸儲攬存上做足文章
一是以利率優惠為抓手，加強貸款客戶尤其大額貸款客戶資金歸行引導，提升信貸資金歸行率。二是加強走訪維護，積極提升收單有效商戶占比，提升收單商戶綜合貢獻度；三是重點加強夏糧資金的營銷工作，加大走訪力度，實現名單制管理，確保資金顆粒回倉。
三、做表率，在電子銀行上求新突破
一是以為公戶代發工資為契機，了解客戶實際需求，深入開展電子銀行宣傳工作，為客戶詳細講解手機銀行等電子銀行產品的便捷優勢，為不同需求的客戶推薦針對性金融產品，實現“一對一”精準營銷。建立客戶微信群，在群內實時推送相關金融知識，進一步增強客戶粘性。二是對轄內商戶、市場等進行劃分，安排專人對接，進行推廣服務。深入走訪企業商超、臨街商鋪、流動攤販等，重點宣傳收單等業務，為各類商戶量身打造特色金融服務。三是利用客戶辦理業務等待空閑時機，發放電子銀行宣傳折頁，講解電子銀行業務的安全便捷及相關優惠活動，引導客戶注冊綁卡。同時加強客戶后續走訪、電話回訪等，了解客戶需求，及時解決客戶使用時遇到的問題，不斷增強商戶粘性。
下車支行
迎難而上，奮勇爭先
今年以來，下車支行貸款投放出現較大波動，開門紅期間貸款增長乏力，3、4月份受疫情沖擊影響較大，貸款戶數和余額較去年同期差距較大。面對不利形勢，下車支行全體員工堅定信心，積蓄力量，迎難而上，化壓力為奮斗的動力，變挑戰為前進的機遇，積極推動支行業務各項工作開展。
一是加快工作節奏。突出一個“快”字，加大工作力度，做到立說立行，雷厲風行，力求先人一步、快人一拍、勝人一籌，以高效搶先機。同時堅持干字當頭，拿出拼勁韌勁，撲下身子真抓實干，不找借口、爭創一流。
二是講究工作方法。利用好線上簽約的高效便捷，著重對增信、還款未用信、預授信客戶開展用信營銷、線上申請失敗客戶的對接、預授信客戶的簽約用信營銷、意向客戶的營銷跟進；利用好流失客戶走訪名單，結合大走訪契機宣傳利率優惠政策，電話營銷與走訪相結合，持續跟進。
三是持續優化服務。進一步改進工作作風，把各項工作做得更扎實。結合個體工商戶走訪，宣傳富民創業貸款，做好走訪臺賬，緊盯意向客戶；重點營銷10萬元內增信客戶，堅持每天電話營銷，周六外勤持續走訪意向客戶；常態化進村開展社保卡更換和激活工作，并對來辦業務客戶進行涉農補貼全部由社保卡發放政策宣傳。
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