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為實現2022年旺季營銷工作取得開門紅，宜興農商銀行聚全行之力，集全行之智，以“開局即決戰，起步即沖刺”的拼勁，咬定目標、全力以赴，超前部署各項重點工作，精心策劃亮點營銷活動，誓奪2022年虎年首戰的全面勝利。
突出三大超前，
搶抓時不我待的市場機遇
突出超前動員。在2021年年末舉行的2022年開門紅誓師大會上，動員全行員工迅速行動、認真謀劃，以“狹路相逢勇者勝”的氣魄，全面抓好開門紅旺季營銷各項準備工作。同時發布開門紅零售、公司條線競賽考核方案，并根據規模、城鄉差異將全部支行劃分為六大戰區，黨委成員各自披掛上陣擔任戰區司令員，強化總行領導一線督導，全面壓實工作責任。突出超前宣傳。依托前期良好的黨建結對共建基礎，充分發揮172名金融掛職副書記和駐村金融指導員扎根基層的共建優勢，積極參與村（社區）黨員冬訓大會，系統匯報整村授信工作情況，并對開門紅產品作針對性宣傳。突出超前儲備。該行以“做強存貸款，做優大零售”為目標，瞄準區域市場特點、行業熱點、客戶焦點和產品優點，緊盯目標市場和優質客戶，加強溝通對接，拓展渠道資源，通過超前布局存款、貸款和零售等指標的項目儲備，搶占先機，贏得主動，努力實現儲蓄存款應攬盡攬，貸款投放可放盡放，零售中收全面提升這一開門紅工作總基調。截至2月7日，實現存款凈增27.79億元，貸款凈增超24億元。
圍繞三大核心，
擴展差異競爭的發展新局
以分層分類為核心，搭建精準化營銷場景。對照重點客戶清單，進行分層管理、分級維護。圍繞歲末年初旺季營銷的有利時機，搭建客戶答謝會、回饋會、感恩會等系列營銷活動場景，指導支行搶抓高凈值客戶資源，強化溝通交流，通過多媒體課程化方式系統展示未來經濟預判，傳導多元化分散投資的財富管理理念，針對優質客戶關注核心開展點對點精準化營銷，全面提升保險、貴金屬等中收業績。以降本增效為核心，提升差異化營銷能力。圍繞存款結構調優目標，多措并舉、真抓實干，把穩存量新局，應拓增量變局，保全年存款目標任務大局。各支行結合自身發展實際針對不同期限存款產品設計差異化營銷策略。根據存款到期清單和鄉鎮農房拆遷名單，組織員工按戶撥打電話，給予新春佳節問候，介紹網點豐富開門紅活動，綜合國內利率下行現狀和客戶家庭儲蓄結構，提出儲蓄存款長短期搭配合理建議，全面提升差異化營銷能力。以政銀共建為核心，突出本土化發展優勢。圍繞政府性系統工程，積極對接共建。與社保局聯合推廣社保金融超市項目，設置社保便民窗口，布局三代社保卡發行，切實提升居民民生服務體驗感；與環科園管委會簽訂戰略合作協議，積極參與園區重大項目建設，一企一策強化園區優質企業信貸支持力度；依托與財政局黨建共建合作基礎，協助開發財政稅銀系統，提升鄉鎮拆遷、農房改造等項目資金歸集能力。
強化三大支撐，
落實行之有效的保障舉措
強化人員支撐。以線上直播課方式，組織全體支行行長、副行長圍繞開門紅戰略布局、戰術規劃、戰術落地和持續開展等焦點問題開展“旺季營銷策略”專題培訓；組織全行員工圍繞整村授信用信率提升、理財及存款營銷以及個貸業務拓戶等核心內容開展“備戰開門紅”線上專題培訓；組織機關支援突擊隊充實基層服務一線，有效減輕支行柜面服務壓力，提升廳堂綜合營銷能力。強化科技支撐。開發存款流失預警系統，便于支行行長第一時間掌握行內大額存款變動信息，及時開展大客戶維護與挽留工作，降低儲蓄存款流失率；推出微信平臺數據駕駛艙功能，實現客戶業務辦理情況一鍵查詢，便于員工展開針對營銷，提升電子銀行業務開通效率；持續完善普惠金融平臺功能，優化貸款審批流程，提高客戶經理辦貸效率。強化氛圍支撐。元旦前夕完成全部網點內外春節旺季裝飾改造，懸掛燈籠、裝點門頭、張貼海報、擺放宣傳品，以溫馨喜慶、祥和歡樂的裝飾風格，渲染濃厚新春佳節氛圍，打造火熱營銷環境；各支行結合自身發展需求和客群特點開展各類線上、線下接地氣的迎新春活動，進一步造濃旺季營銷氛圍；定期在行內微信工作群內發布工作業績，每周對六大戰區支行進行排名，及時總結經驗成果，營造比學趕超、爭先進位的開門紅工作氛圍。
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