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 2017全國銀行春季校招:201794592
商會會員企業以團體名義與銀行洽談業務，銀行借助商會平臺有力的信貸擔保和有效的貸后管理等發展業務，實現商會企業和銀行的共贏，已經成為金融發展趨勢。紫金農商銀行城東支行秉承“一心、兩線、三點”的信貸綜合服務轉型方案精神，以加入南京市鋼鐵貿易商會為突破口，直面商會200余家企業資金需求，扎實推進鋼貿行業信貸綜合服務工作。目前，該行鋼貿類貸款授信51戶，授信總額3.53億元，2016年新增授信1.49億元，戶均產品使用量6.05個，銷售歸行率21%。
強化資源配置，分層營銷。為最大限度激發和調動客戶經理工作熱情和積極性，該行實行“激勵直通車”，在費用上配套支持入會會費的同時，拿出一定費用對外日常搞一些活動，對內進行營銷計價。同時，結合“網格化”管理要求，明確鋼貿商會對接機構，并將會員企業分戶到人。該行營業部主要負責對接南庫片區存量會員企業，該行南躉支行主要負責對接南京鋼鐵數碼港片區存量會員企業，成立專業營銷團隊，零售業務二部主要負責對接南庫和數碼港片區新增會員企業。
強化業務對接，密切關系。在鋼貿行業前景不明朗的年初，該行通過大量調研了解到鋼貿行業努力通過服務轉型和渠道優化提升發展空間，判斷2016年將會企穩回升。2016年3月，該行成功當選南京市鋼貿商會副會長單位，4月25日成功簽訂戰略合作協議，從普通“伙伴”關系向親密“靠山”關系邁進了堅實的一步。該行借助商會平臺，進一步了解會員企業的實際情況，增強了風險抵抗能力。對已經梳理明確的重點營銷對象實行名單制管理，逐戶、多次實地走訪，深入了解企業經營現狀、資金需求和營銷空間。同時，根據增戶擴面工作要求，對南庫市場、中央金域等鋼貿企業集中的市場開展掃樓式營銷，先后共拜訪近百家鋼貿企業，從多層次客戶了解對行業不同的理解和信貸需求。
強化深度挖掘，拓寬合作。作為南京市鋼貿商會的副會長單位，該行對鋼貿商會的例會“逢會必到”，參加例會頻率甚至超過了部分會長單位；多次參加鋼貿商會有關論壇，站在鋼貿商的角度，從鋼貿商的利益出發積極參加各種討論，得到了與會鋼貿商的廣泛認可。到2016年年底，該行與商會22家副會長以上單位中的18家企業建立合作關系，合作比例達81%，其中新增貸款余額1.06億元，占2016年新增鋼貿類貸款余額的72%。鋼貿會員企業與該行深度合作范圍更廣了、意愿更強了，授信企業戶均使用產品數7個，有些企業向該行主動提供優質資產進行擔保，有些企業基本戶向該行回歸，現有關互助互保基金成立事宜正在洽談階段。
該行表示，下一步將繼續以“一心，二線，三點”信貸綜合服務方案精神為指引，做深做透鋼貿市場業務，著重研究其中型材、板材、管材、金屬制品等四大終端銷售產品類別的經營模式、客戶群體及融資模式，推出“金鋼貸”等特色產品，為更多的會員企業解決“融資難”問題。
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